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INSPIRATION 采访稿 [复制链接]

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发表于 2010-2-24 11:51:19 |显示全部楼层
跟着感觉走,困难面前别低头


访山东中海国际有限公司总经理


   我们小组在最初计划时,就想尽量利用身边的资源。精彩人生,还要与职场有一定的关系,我认识的人中首先


想到的就是我堂哥。我堂哥,王丰,现任山东省中海国际有限公司的总经理,公司不大,却在山东劳务输出行业里


小有名气。哥非名牌大学出身,经历比较坎坷。之前和他交流也仅限于拉拉家常、偶尔他问问我学习的情况,从来


没有过深入的探讨人生、未来这种比较严肃的话题,这次借这个机会正好可以和他探讨一下职业规划的事情,让他


结合自己的经历讲讲对人生的感悟。


   年前把问题大体上想了一下,也没有很详细一一列出,毕竟聊天时拿着记录的问题问的话总归有点奇怪。大年


初一上午拜完年,下午便来到大伯家,和他聊起来,和我想象的一样他一听要采访愣了一下,后来慢慢解释了一下


才聊开了。具体内容摘记如下:


1、受访者履历:


1992            曲阜师范大学英语专业毕业


1992-1993       日照市第六中学英语教师
1994-2000       日照市劳务输出公司业务部


2000-至今       自主创业山东省中海国际有限公司,任总经理


2、为什么当初放弃做老师进了事业单位?
其实,当时进师范专业主要是你大伯的意思,希望将来自己当老师,工作稳定,比较轻松,但自己总觉得做老师心


有不甘,而且自己希望从事更有挑战性的工作。在日照市第六中学工作了两年后,当时由于国家的对外开放政策进


一步宽松,在日照成立了一家劳务输出公司,自己看到公司招聘启事便报了名,因为自己的英语比较扎实,就应聘


上了。


3、当时有过职业规划吗?未来很清晰吗?


(笑)当时可不像现在这样,这么强调找到适合自己的工作,做好职业规划。那时候工作大都分配,选择的余地很


小。自己当时并没有对未来的路很清晰,只是知道自己不适合做老师,于是在当老师期间就通过各个途径留意自己


能施展拳脚的地方。进了劳务输出公司后,从事业务拓展,类似于销售的工作,觉得很有挑战,自己做的很开心,


并且业绩年年保持第一,越做越有干劲。在后来自己开公司,白手起家将公司规模一步步扩大,有时候会有压力,


但感觉自己始终能从工作中收获那种满足感,所以一直做到了现在。


4、当时怎么想到自己创业的呢?


逼上梁山啊。当时在劳务输出公司做的时候,由于自己的业绩突出,没几年便担任了业务经理的职务。当时觉得整


个公司都是靠业务部来支撑,有点狂妄,在公司处理人际关系方面出现了些问题,委婉的被辞退的。这次被炒的经


历对自己影响很大,一方面为自己人际方面没有处理好而悲观,另一方面也为自己落到这种地步而心存不甘。消沉


了几个月后,找工作无果,某一天突然冒出一个想法,自己开公司。自己经过这几年的摸爬滚打对于劳务输出业务


已是轻车熟路,而且积累起来的人脉还在,能保证业务的运转。于是,用了自己几年来的资金,同时贷了一些款就


把公司给开起来了。


5、你觉得自己现在做的还比较成功的关键是什么?


跟着感觉走,虽然现在提倡理性,但当自己目标并不十分清晰的时候就要遵从于自己的意志。知道什么事自己想要


的,什么是自己排斥的。这样在关键的几个转折点面前,自己才能做出更好的选择;


另外一点就是坚持,在困难面前不要低头,相信自己是有能力的。创办的公司由于是涉外企业,牵涉到很多问题,


同时人手又少,那些日子天天吃不好饭睡不着觉,跑完政府跑客户,但一步一步都挺过来了。就包括自己被炒到创


业,任何时候要告诉自己困难是达打不倒的。


6、对于现在的年轻人,尤其是我们应届毕业生,你有什么建议?


最好是能了解自己的个性,找到最适合自己的行业和职位,少走弯路;


如果感觉对自己的认识还不够清晰,那也无妨,毕竟你们没有真正的去工作和尝试过。这个时候就要敢想敢做,年


轻人有资本去尝试,但同时也不要好高骛远,要谨慎,脚踏实地;


另外一定要注意自己的身体,否则当你步入中年,会有力不从心的感觉的。


7、有时候觉得自己有很多缺点,怎样短时间内克服自己的缺点呢?


缺点也分几种,《现在,发现你的优势》不知道你看过没。(回答看过)有些缺点如知识和技能的缺陷是自己能改


变的,有些则是个性使然,很难改变。对于前者,可以通过有计划的努力来弥补。就比如我由于日本客户较多,而


自己在大学从未接触过英语,于是自学,每天早上背一小时,平时注意和日本客户交流练习口语,现在日语水平在


一级左右了;而对于那些自己性格方面的,则要适当的避开。我其实脾气挺暴躁,尤其是遇到急事的时候,有时候


甚至把员工批评的掉眼泪,自己当初被炒也有这方面的原因。知道自己这样,我便有意的避开这种场合,有什么看


不惯的地方让部门经理去找责任人谈话,避免冲突。缺点不是问题,重要的是怎样规避缺点,发挥自己的优势。


不用太和别人比,每个人的道路不尽相同,走自己的路。


8、最后一个问题,工作到底应该在一个人的一生中扮演怎样的角色?


这个问题问的有点绝对,每个人应该都有自己的见解,而且不同时候可能有不同的感触。


拿我来说,最开始的时候,就是单纯的想赚钱,过更好的生活,但是当钱不在短缺时,可能给你带来满足感的会是


其他更珍贵的东西。现在我觉得我的公司不仅仅是自己盈利,当看到山里农村一些贫困的家庭通过出国打几年工回


来以后盖上了自己的生活,当看到他们满足的笑容时,自己才真正理解了工作和人生的价值所在。有时候从你工作


的小圈子里跳出来,把自己的工作放到一个更大的环境中去看一看,或许会有更大的感触和更强的动力。








采访人:董皓卓     受访者:欧莱雅上海HR总监       时间:2月15日


Q1:请问您什么时候进入欧莱雅的?
A1:三年前。


Q2:是大学一毕业就选择的欧莱雅吗?
A2:不是的。大学毕业后在英国读完了硕士回国后选择了进入欧莱雅。




Q3:欧莱雅对应届毕业生招什么岗位?
A3:销售培训生和管理培训生


Q4:申请这两个职位对学校有限制吗?
A4: 虽然大多数公司都是说人人平等的,但是管理培训生对于学校有限制的;销售培训生没有学校限制,如果你


能够通过网申时候的那些题目并且的确有足够的能力的话,都可以申请销售培训生~


Q5:销售培训生的工作经历会怎样?
A5:首先会去柜台做BA(Beauty Advisor),根据你自己的表现(有业务指标的),起码做一年左右,然后回升成


柜台的管理,然后再是这个商场柜面的总管,总之这些基本上全是在柜面上的工作。


Q6:你们所谓的渠道销售指哪些渠道?
A6:一是商场的柜台 二是超市的售货柜台 三是药房里面的专柜。


Q7:销售培训生属于欧莱雅编制吗?
A7:销售培训生刚招进来的时候不属于欧莱雅编制的。也就是签第三方的。


Q8:销售培训生与欧莱雅签正式合同的机会大吗?
A8:这个岗位是很难做的。因为起先是柜面的时候每天就要站10小时的柜台,所以是很辛苦的。最后能够留下来的


人是比较少的。大概100个人里面十个、二十这样吧。比较难的。


Q9:要进入欧莱雅正式编制,需要做些什么准备。
A9:具备沟通能力,交际能力,销售能力,了解欧莱雅旗下众多品牌的产品。
如果可以从柜台熬出来,后面慢慢到公司做销售这块,这个时候会正式入编。




后记:因为受访者的职业是欧莱雅的HR总监,所以问题着重点都是围绕应届毕业生会关心的职位这块展开。了解到


了非常具体有用的信息,达到了采访目的。




采访人:汤琦
采访对象:普华永道税务部高级顾问 高洁瑶 支嘉伟


受访者履历:
1998 复旦附中
2001 复旦大学
2005 普华永道
2009 结婚
前言:受访者是我的表姐和表姐夫。许多人眼里他们无疑是成功的典范。从小凭借实力考进最出色的高中和大学,


一毕业就进入大家向往的四大会计师事务所并获取高薪职位。家中长辈常开玩笑说干了三十年的月薪还不如他们刚


毕业的多。和表姐的年纪还是有点差距的,之前从来没有和他们聊过职业发展的话题。所以趁初一家庭聚会的机会


和他们聊了一下有关成功和职业的话题。


Q:当初为何选择进入普华永道?
A:首先这个工作和我的专业比较相关,公司的文化理念比较符合我的个性,作为外企没有复杂的人际关系,同时公


司有一个比较明确的升职路线,这是我非常欣赏的。还有很重要的一点事入职前三个月的实习让我对公司有一个初


步了了解,对未来很有期待。


Q:(对支)你呢,你是工科专业出身的,为何会选择这个路线?
A:主要是因为她(笑)。其实和高洁瑶差不多,外企的企业文化和职业发展比较吸引我。同时四年的专业学习让我


对这个专业有了比较深入的了解,感觉研发方向并不是我真正想做的。


Q:现在在公司主要做些什么?
A:我们这里有一句话就是“把女人当男人用,把男人当畜生用。”虽然薪水不错,但我们每天的工作还是非常辛苦


的,每天加班做到十一二点是经常的事。回到家倒头就睡,个人空间非常少。其实越做到上面越苦,你经常可以看


到你十一点完成的报表发出去,经理十二点检查好后发给老板。等你第二天起来时发现老板检查之后发还给你的邮


件发件时间是在凌晨两点。


Q:对今后的职业发展有什么打算?
A:可能现在先做满五年,按照本来的规定是可以升到经理一职的。但现在金融危机,形势不好,可能升职的希望比


较小。如果无法升职的话就跳到一个大型外企继续从事财务、税务方面的工作。关键以后工作必须要比现在轻松一


些。现在太忙了,还没加工资。


Q:对于我们这些大学生有什么寄语?
A:好好享受读书的生活,上班是非常辛苦的。读书要好好读,用人单位还是很看重奖学金经历的。在职业选择方面


我觉得适合自己的才是最好的。成功的背后其实是无数艰苦努力的付出造就的。




My Interview


采访对象:上海老庙黄金有限公司地区销售经理Mr Yao


经手人:麦琪


当和Mr Yao说起要做个成功人士的采访时,他本人是颇有些惊讶的。在珠宝业从事销售工作十余年,他一直是本着


低调做人,高调做事的工作态度,作为一个优秀的销售人才,带领着手下的团队为公司创造上亿的营业额,这样的


他无疑是成功的。说起他的成功故事,Mr Yao娓娓道来。


Part 1适合自己的就是最好的


就像许多六十年代生人,Mr Yao年轻时也经历过一段浑浑噩噩的时光。高中毕业听从父母安排,在大学里读了个机


械专业,然后又按分配进入了鞋厂车间开始了自己的第一份工作。那时的他,尽管每天做着机械枯燥的工作,但是


生活安定舒适,一生或许也就漫无目的地度过了。但他并不愿意让此生虚度。于是他毅然地离开了原先的单位。在


职场的几次浮沉后,他一直没有找到合心意的工作,虽然在工作期间他的表现很受好评,但是心灵与现实的一次次


交锋让他不断寻找着,那个最适合自己的工作。直到Mr Yao来到了上海珠宝玉器厂,也叩开了他人生的一扇大门—


—销售之路。在珠宝玉器厂,他的销售才能赢得了上司的赏识并经介绍,来到了上海老庙黄金有限公司。Mr Yao也


渐渐发现,在销售工作中,他找到了自己多年不曾有过的动力。区域销售经理的工作非常辛苦,经常要飞往各地,


和客户进行协商、洽谈,一年365天,他竟是有超过一半的时间在外地度过;和客户的洽谈经常要在酒桌上进行,


大量的饮酒,无规律的睡眠饮食也是对身体的一大考验。但是,Mr Yao却在这样的工作中游刃有余,聪明豪爽的他


不仅为公司创造了利润,也与客户成为了朋友。“适合自己的就是最好的。”Mr Yao说道。寻寻觅觅中,他终于找


到了通往成功的那一把钥匙。


Part Two戒贪戒妄


因为Mr Yao做的是黄金批发工作,国际黄金市场不断变幻,黄金的价格有涨有跌,因此销售时与客户接洽时所给出


的价格也会经常变动。“我曾经有个同事,黄金在当时的价格已经跌倒160元一克,他还是仍旧以180元每克的价钱


想要卖给客户。我赶紧打电话去跟客户说明道歉。虽然赚的是这当中的差价,但是贪心不足蛇吞象,这赚的是一时


之利,损失的却是久远的客户。”Mr Yao说道。我想,这就是他成为公司销售人员的领军人物并和客户成为好朋友


的关键。戒贪戒妄,从长远的角度,以真诚的态度对待每一个客户,无论在销售业,还是其他工作中,这都会是成


功的法门。


Part Three为自己的团队撑起一把伞


作为区域销售经理,Mr Yao管理着十几人的团队。从事这个工作,免不了经常带着重达几公斤的黄金四处奔波,偶


尔也有手下的人因为疏忽丢失部分货品的事情发生,每当遇到这样的事,Mr Yao从不留情,“该赔多少是多少,他


们出了纰漏,就要自己负责。”但是当团队中的人在一次业务接洽上出了问题,他却挺身而出。“他们都是我手下


的人,他们出错,那也是我的责任。”就想古时候的大将,Mr Yao为他的士兵承担了责任,解决了问题,并赢得了


民心。一个出色的将军必有一群忠心的战士。而一个优秀的领导,也必定是得到下属拥戴的上级。


当问及成功的定义,Mr Yao的答案颇为普通却透着他对家人的浓浓关怀:“成功的人就是在外面努力拼搏,让妻儿


过得安心舒适。”齐家治国平天下,我也相信,那个家会支持着Mr Yao,让他在未来的路上不断前进。




受采访人:David Wang


年龄:50


现任职位:ME&JOE——西餐店 老板


采访原因:对于“成功人士”的修饰词“成功”,每个人都有不同的理解,正如在那节“I have a dream……”的


课上许多同学所讲的梦想一样,在我们看来拥有一家属于自己的小店,同样也是一种对于“成功”的诠释。所以我


们选择了这家别具一格的西餐小店的老板,作为我们的采访对象。
Q:可以和我们说说你为什么会选择开餐饮店呢?


A: 我从事餐饮行业已经20年了,在这之前我也做过许多行业,也上过班,做过办公室,做过销售,最后我选择了


餐饮行业。


Q:可以和我们谈谈你开店的经历吗?


A:我现在大的餐饮公司做过,这是非常必要的,一家小店的管理同样也是很重要的,麻雀虽小五脏俱全嘛。不会


做你可以请厨师,但是管理的概念和模式还是可以借鉴一下大的餐饮连锁店的。我是台湾人,在台湾开过很多店,


比如说牛排店,咖啡店等等。十年前来得上海,现在襄阳路开店后来襄阳路拆了,搬到了人民广场一带,最后搬到


了这里鲁班路,开的都是这样的小西餐店。


Q: 为什么会选择在上海开店呢?为什么最后会选择在鲁班路开店呢?


A: 选择在上海开店,是因为上海是一座大都市,上海的居民已经不再是那种只追求名牌的人了,对于那些大型的


餐饮连锁店,他们只能做到达到大众的品味水平,而真正的美味却只有在别具特色的小店中才可以尝到。至于为什


么会选择在鲁班路,应为房租的压力会小许多,毕竟这是生意。


Q: 刚开店的时候有没有信心?


A: 信心,没有信心,未来太多的不确定,我也不知道之后会发生什么。最主要还是坚持,但是坚持也是离不开钱


的。梦想是梦想,但是生意还是生意,没有钱你那什么去坚持呢?


Q: 你觉得是什么让你们小店生存了下来,并且现在越来越好?


A:首先是时间的沉淀,时间的流逝为我们积累了人脉,现在有很多人都是朋友介绍来得,也有很多是慕名而来的


。其次是食品的特色,这里的每个菜都是我们自己定的,对于这里的每种菜色,不管是匹萨,还是意大利面,我们


都是在保持它本质的不变上,进行创新,而这些都是我们亲力亲为的。最后,也是最重要的,就是亲和力,这同样


是我为什么开一家小店的原因,我会和每个来我们店里的客人打招呼,做简单的交谈,给他们一种温暖的感觉,老


板不是高高在上的,给他们一种家的感觉。


Q: 你觉得对于你的成功,最重要的是什么?


A: 应该是追求自己的梦想的一种坚持吧。


Q:对于小店的将来有什么打算,有没有想过开连锁什么的?


A: 如过你10年前问我这个问题,我一定会毫不犹豫的告诉你,会的,但是现在的话,我想还是看机遇吧,看能不


能遇到好的店面,等等方面的情况,现在还是比较注重这家店的经营吧。
后记:刚到这家店,发现它真的是一家很小很小的店,一半是厨房,一半是桌子,椅子大概就3,4张的样子,但是


布置的很温馨。老板和老板娘都是很热情的人,非常的好客,东西也很好吃,他们还送了我们他们的手制饼干,很


香很好吃。生意很不错,我们去的时候已经2点多了,还有客人陆续而来。其中有个英国人,中文讲的非常好,我


们还一起聊了春节,在这家店里坐了很久,真的感觉很亲切。

[ 本帖最后由 马甲一号 于 2010-2-24 13:10 编辑 ]
为什么是100字节?

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发表于 2010-2-25 15:51:47 |显示全部楼层
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