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[People & Ideas] 寻找:BeBeyond早期一个颇有传奇色彩的MBA学员的故事 [复制链接]

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发表于 2013-12-21 15:47:21 |显示全部楼层
本帖最后由 james@bebeyond 于 2014-1-24 10:38 编辑

寻找:BeBeyond早期一个颇有传奇色彩的MBA学员的故事

这是的BeBeyond早期MBA学员张晓琳的故事,她后来在芝加哥大学期间,就与美国最大的非上市公司合作开展收购中国环债的业务。如今作为投资公司的合伙人,与美欧最大的几家基金公司都有合作。

我5年前听过,后来全部忘记了,哪位大大给分享一下?谢谢啊

行到水穷处,坐看云起时。
金融市场翻江倒海,旮旯角落韬光养晦。

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发表于 2013-12-21 16:10:16 |显示全部楼层
自己找到了,哈哈


1年时间,18个城市,1000份简历
  考大学是命运给张晓琳开的第一个玩笑。家在西安,父母都是大学教授的她在高考后被阴差阳错地投档进了一个从来没有听说过的大学:淮北煤炭师范学院。
  “我很高兴我去了那里。我的同学大多来自农村,我亲眼看见了长久在底层的人对生活的强烈渴望。他们就是从学说一口标准的普通话,抓住任何一个打工机会开始实现他们‘走出去’的梦想。在那里我第一次明白,对于有强烈愿望的人,成功是挡不住的。”
        她开始反省自己的生活。最现实的问题就是毕业分配,她不能想象被分到矿上去当一个中学老师,可是她很清楚怀揣这样一张毕业证书几乎是找不到工作的。她拼命地做家教存钱,考了一张剑桥商务英语证书,带着唯一的一个“亮点”开始了找工作的历程。
  “当时最大的愿望是回到西安。我准备了1000份简历,就算100次里面中一次,我也会有10个机会。”她说服了两个同学一起逃课,把钱藏在袜子里,逃票坐火车去不同的城市参加人才交流会,被列车员发现就以打扫车厢作为补偿;下了火车还要沿着铁轨往回走上很长的一段才能找到地方出站;从同学的同学的宿舍单人铺到火车站的长椅上她都睡过。“那个时候什么都不想,就想我一定要找到工作。”
  在碰了无数的钉子之后,她摸索出了一套方法去让招工者记住她。早上六点,她就等在人才市场门口,帮搭展台的招工人员一起准备材料、布置场地、打扫卫生,省去15元门票,还顺便把自己的情况介绍一遍;正式开场时,她带着资料过去把自己的故事又讲一遍;到了中午人家都去吃饭了,她又跑到摊位前把自己的“十八般武艺”背一遍。后来,还没等她过来,别人就认出了她。
  “往往当你最沮丧最受打击的时候,成功就快来了,只是你还看不见。这是我后来一再一再体验到的真理。”走了几个月后,她拿到了第一份offer。当她发现回西安这个目标很快就实现了以后,她决定换个挑战:去广州。
  “我很喜欢广州,这个城市自由、实际但是善良。那里再富的人也可以脱了鞋子跷着脚在茶楼喝早茶,买了豪宅也照样每天端着碗蹲在门口对着稻田吃饭。我觉得那就是广州文化的一种包容度。那里的生意人不说大话,他们喜欢‘赚钱’这个词,我更喜欢。”
  很快,张晓琳在广州电信局找到了工作,月薪3000多元在当时是个不小的数目。她终于进驻了她梦想中的城市。

1天辞职,2年奋斗,10万美金年薪
  到电信局上班的第一天,张晓琳就辞职了。
  “我的同事里有一个10年前从北大毕业的。10年了,他居然还在这儿。我一眼就可以看到我的未来,这样的生活我不要。”她转行到了一家医疗器械公司,被安排做文员。一星期后她向老板提出要做销售,可是她对于医疗器械的技术和销售都一无所知。
  “一个销售人员的底薪是500块一个月,我告诉老板,我放弃了3000多元的工作来做这个,自然抱着必胜的决心的。如果我做不好,你也不过损失500块钱而已。他同意让我试一试。”于是,张晓琳买了一堆只要是和“销售”沾点边的书,花了一个星期给自己洗脑,终于总结出“对待你的客户,要像热烈地追求你最喜欢的男孩子一样,只有有这样的动力,智慧才会被激发出来,创造性的销售方法自然层出不穷”。
  “我的第一个客户是这样来的。他是另一个城市的医院院长,家人都到国外去了。两天一个电话,每星期一封信,他都没有让我进办公室过。有一个周末我照例打电话给他,他正好情绪低落,原来是一个人病在家里。我马上叫上我们的工程师,开了4个小时的车赶到他家给他做了顿晚饭。一天他终于被打动了。”两年半的时间,张晓琳的销售业绩就占到了公司利润的90%,她已经做到了公司的全国销售总监,年薪超过10万美金。
  “每个星期七天有六天我是在天南地北跑。有一天在出差路上,我忽然听见新闻里说霍英东在广东捐了一个医院。我想我不过是卖一件两件医疗器械给医院,而这个霍英东一出手能捐个医院。我想,霍英东是谁啊?”
  她马上买了本霍英东的传记来读,接着又读了不下50本亿万富豪的传记。她发现不管这些富豪是什么行业的,三分之二的人都做过或者正在做房地产。她暗暗做了决定,她要做房地产。

1个最黑暗的夜晚,1个亿的回报
  “应该说我是做了很多的准备才作出这个决定的。我泡在图书馆里查了很多资料。我发现当时中国的房地产开发商的投资回报率几乎超过100%,而在美国哪怕在很好的年份也只有30%,当时中国的人均住房面积是六平方米,而国外是40平方米。在中国文化里,置业也几乎是一个人一生的头等大事之一,这个行业有太大的空间可以发挥。”张晓琳不是一个冲动型的人,但是一旦她认准的事情,她会挤破了头也要做到。光看书还只能在这个房地产圈子外面打转转,她于是又做了件几乎是“搞笑”的事情——到房地产大亨的私人俱乐部去当服务员。
  “那些房地产大亨常去的俱乐部是会员制的,我不能加入,于是只好走旁门左道,去那里当服务员总行吧!”她真的就在那里做了两个多月的服务员,不过她自豪地说:“我肯定是那儿最特别的waitress了。”就是靠站在别人的饭桌旁边听,她听来了自己在房地产实战中最初的一些经验和信息。
  也就是在放弃了安安稳稳的销售总监,转行房地产的日子里,她遇见了文章一开始提到的那个“一生中最黑暗的夜晚”。
  “当时我的房地产公司正在建一个投资1个亿的项目,其实我们只有两千五百万的资金,土地也抵押给银行了,一时找不到别的投资人,还有七千多万根本没有影子。没钱了,就是员工工资也两个月发不出来,施工队也停工并且威胁要撤走。当年太多人就是这样破产的了,楼变成了烂尾楼,人呢,只好逃了。”
  那天有一个朋友介绍的客户,据说非常有意投资在房地产上,说得信誓旦旦。张晓琳天天演练自己的陈述,一个人带上厚厚的报告和计划,开了几个钟头的车去见另一个城市的客户。结果说了半天,对方一点反应都没有,两分钟就否决了投资的可能。她突然感到非常失望:“我想我开车都开了四个多小时,结果居然只要两分钟。”回去的路上下着暴雨,她神思恍惚地一打滑,车就翻进了公路旁的稻田地里。
  “那一刻,我简直后悔得一塌糊涂。我想我要是带着我的那点小财产嫁人了该多好,我要是安安份份地做我的销售总监该多好,真不该走这条路。我觉得我肯定完了。”好几个小时,她就那么一个人傻呆呆地坐在田野里,满心绝望,“后来我回去足足在床上睡了两天,什么都没干。醒来的时候,阳光照在身上,居然有很美好的那种感觉。我决定至少要做到彻底没戏的那一天。回到公司开员工大会,那时候大家都已经开始重新找工作了。我和我的合伙人都承诺,就算破产也会先变卖自己的财产还清员工的工资。我记得自己偷来丘吉尔的一句话说‘如果我们公司能存在50年,50年后回头看,今天一定是我们最成功的一天’,结果没有一个人在那时候离开公司的。”
  事实又一次证明,在特别黑暗的时候,其实成功已经很近了。就在两个星期以后,她拿到了银行贷款,这一次玩的是“酷招”。
  “我就每天早上等到银行行长的上班路上,什么都不说,只打个招呼,对他微笑一下。人总是有好奇心的,十几天后,他主动走过来和我打招呼。我单刀直入地告诉他‘我要贷款。请给我一个机会陈述我的报告。’”就这样,贷款问题解决了。她马上买了一辆崭新的凌志车,那个晚上的绝望压力终于过去,那个差点让她破产的项目,后来真的为公司赚了将近1个亿。

  尾声
  问张晓琳她怎么会如有生意头脑,她又自己惊爆了一个让人哭笑不得的故事:早在考高中的时候,她就喜欢上了做生意。别的考生还在考场里填写答卷的时候,她已经三言两语涂完交卷,冲到印刷厂去等着买考卷。因为考试结束后考卷就可以出售,而很多考生都会急着买一份考卷对正确答案。所以,当别人走出考场的时候,她已经在校门口摆摊卖考卷了,结果这门考试还没及格。
  现在,这个为了卖考卷生意一门成绩不及格、从没人知晓的淮北煤炭师范学院毕业的女子,是美国一流商学院芝加哥大学的MBA两年级学生。这是她送给自己30岁的一份礼物:“一直想在经济上不成问题的时候,去国外看看。”不过,芝加哥大学商学院也不是容易进的,她重新拾起十年未碰的英语,通宵坐在电脑前申请陈述,一关一关地冲过去,这个愿望又实现了。
  有理由相信,没有什么是张晓琳不到的事。就像她自己说过的,对于她这样的人,成功是挡也挡不住的呢。

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发表于 2013-12-21 19:33:07 |显示全部楼层
wow,这是在MBA Talk里找到的信息么?好赞。。。谢谢LZ挖掘出来了!!!
值得一再阅读!

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发表于 2014-1-3 16:32:18 |显示全部楼层
dpf505 发表于 2013-12-21 16:10
自己找到了,哈哈

迄今为止看到现在最给力的一篇文章。

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发表于 2014-1-3 17:17:54 |显示全部楼层
"对于有强烈愿望的人,成功是挡不住的"
赞!

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发表于 2014-1-5 21:10:03 |显示全部楼层
读完这篇文章后,我看到了自己的差距,以为自己过的很不尽如人意,但其实已经很好。自己没有付出努力,所以不会有盼望的结果。所以要努力去战斗。

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发表于 2014-1-19 22:40:40 |显示全部楼层
再一次看到了motivation可以drive一个人做成怎样的事情,当然opportunity也是不可或缺的

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发表于 2014-5-12 21:13:28 |显示全部楼层
dpf505 发表于 2013-12-21 16:10
自己找到了,哈哈

这个张晓琳后来booth毕业之后又拥有了一个fund,管理着上亿的资金,原来她去booth之前就这么精彩。

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发表于 2018-4-4 22:29:39 |显示全部楼层
baobao665 发表于 2014-5-12 21:13
这个张晓琳后来booth毕业之后又拥有了一个fund,管理着上亿的资金,原来她去booth之前就这么精彩。 ...

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