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BBY卖书的100个“最”时刻!——打造BBYer卖书心得最全贴! [复制链接]

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发表于 2008-1-24 16:17:39 |显示全部楼层
BeBeyonders,

大家好,我是北京的培训师kai。因为很少在论坛上出现,所以这里简单地自我介绍一下:
大学毕业以后在国内一家IT公司做程序员,之后在Alibaba做销售。同时我申请到了美国Top 20学校的奖学金和签证。不过因为非常赞同BeBeyond想要帮助中国年轻人成功的梦想,所以放弃了留学,加入到这个团队当中,一做就是三年半,一半时间在上海,一半在北京。

这几年做培训,最有感触的应该算是“模拟销售”这个环节。我想所有职业班的学员都应该深有体会:犹豫、害怕、丢脸、被拒绝、团队支持、成功的兴奋、。。。大家经过了很多人没有经历过的过程,体会了很多人没有体会过的感受。“一个人不用一辈子做销售,但是他应该做过”,这是我在Alibaba工作时听到最多的一句话。“陌拜”、“说辞”、“跟进”、“Close Deal”,当看到还带着眼镜,背着书包的学员认真的说出这些销售的专业术语的时候,我觉得他们很快就能成功,需要的只是多一点体会和坚持。

记得在上海:
有学员,为了把书销售给一个同济的学生,从复旦的新东方开始,他陪别人聊了4个十字路口,最后还跟着上了一趟不知道去哪里的公交车。他最后去了施耐德;
有学员,为了激烈自己的团队,在美罗城的门口大声吆喝着发着自己设计的传单,还冒着被保安带走的可能,把自己设计的海报贴在周迅广告海报的大腿上。他后来去了麦肯锡;
有学员,为了突破自己,带着团队的成员冲进交大昂立的上课教师,当着100多个学生和老师的面,开始介绍自己的产品,并且挨个桌子的翻开书给学生看。二本的女生,最后拿到了20多个offer,去了Sony

在北京:
有在北大学五食堂的卖的,有跑到飞机场的;有中科院的学生做着诗吸引客户的,有清华大学的第一名在说相声。有人在卖书的过程中和卖烤肠的成了哥们儿,有人还第一次去了公安局;从刚开始收人民币,现在有人收到美金,居然这次有同学打电话过来问英镑对人民币的汇率是多少。。。。。。

在06年,BeBeyond出了一个“销售冠军”。至今为止的几千个学员没有任何人能够打破她的销售记录,甚至连接近的都没有。但是当我第一次见到她的时候尽然认为她是个有“沟通障碍”的人,因为她在第一次上课做一个一分钟的自我介绍的时候,尽然没有说完,哭着逃下了台。她是我见过最腼腆,但是又最有毅力的学员。她是第一个敢在晚上12点的时候冲到后海推销给一个个醉醺醺客户的人。

BeBeyond鼓励的就是Be Stupid & Crazy。无论大家是拿到了满意的offer还是继续在埋头网申,我们都希望大家能够Take A Break,回头看看自己在奋斗的路程中经过的疯狂和失落。

这里,我开这样一个帖子,让大家可以充分重现那一个个精彩的瞬间。大家可以把自己在“销售”环节中最有意思,最意想不到,最倒霉,最尴尬的时刻等等贴出来,愚人愚己。我们准备从2008年1月开始,在帖子里评选出一个“季度最佳销售”和“年度最佳销售”,不看业绩,只看人气!


Kai
BeBeyond Career Workshop


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北京10月B班top sales组记录的经典瞬间
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=1&fromuid=7447#pid178152

卖书遇上BBY学员
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=2&fromuid=7447#pid191930

一天半卖出350多本
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=3&fromuid=7447#pid222763

卖出140的天价
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=4&fromuid=7447#pid229602

挑战销售规则
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=4&fromuid=7447#pid235839

卖书奇遇
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=5&fromuid=7447#pid395327

为了卖书去聊天,或是为了聊天去卖书?——答应劲波写出来的故事
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=6&fromuid=7447#pid399705

RP篇
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=6&fromuid=7447#pid399837

郁闷篇
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=6&fromuid=7447#pid399842

额外收获篇
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=6&fromuid=7447#pid401598

明明卖书记——pain but enjoy!
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=6&fromuid=7447#pid404700

我成为了BeBeyond Top Sales
http://forum.bebeyond.com/viewthread.php?tid=37450&page=6&fromuid=7447#pid406901

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发表于 2008-1-24 16:58:53 |显示全部楼层
好文,最时刻里肯定会有我们cs0108e班同学们的几席之地

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发表于 2008-1-24 17:20:07 |显示全部楼层
提议大家将自己当时买书时的表现或者得到的感触、已经以后在面试中应用盖上来。激励以后卖书的学员

我们来选出最佳销售中最牛人,给予奖励。比如,与jinbo共进晚餐

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发表于 2008-1-24 21:44:34 |显示全部楼层
jinbo不是在spain吗,anyway,这个提议
msn:lucy_fish2003@msn.com
qq:185580904
email:lucy_fish2002@yahoo.com.cn

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发表于 2008-1-25 10:45:51 |显示全部楼层
曾老板也在啊,当初就是听了你的忽悠来上BBY的
卖书确实是一个难忘的经历啊

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发表于 2008-1-25 12:20:53 |显示全部楼层
有其他班的学员向我推销
在图书大厦门口被保安轰
有人说几个月前也被推销这本书的人骚扰过
晚上去写字楼被误认为是去应聘的 第二天投递简历 据说第三天去面试
(友情提示:晚上陌生拜访很有效 前台一般没人 领导不在的话可以和员工亲切交流)

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发表于 2008-1-25 22:32:38 |显示全部楼层
呵呵,难道你就是被Sina拉去面试的?

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发表于 2008-1-26 14:59:04 |显示全部楼层
看看,意外之面...

筒子们,大家响应凯哥啊,crazy sales还有些啥趣闻?

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发表于 2008-1-26 16:19:10 |显示全部楼层
还有那就是向一个陌生人推销书时,那人惊讶得看着我说,怎么又来了!!!
在我同学没搞定一个JJ,我决定在去和那JJ聊时,当那个JJ看到我手上的书时,我感觉到了她那绝望的眼神

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发表于 2008-1-26 19:15:53 |显示全部楼层
北京10月B班top sales组记录的经典瞬间:

1.在犹豫许久加上三个拒绝以后,一个在人大读MBA的大叔完整地听完我的介绍对我微笑且赞许的说,听你说完,已经打动我了,只是我真的不需要.不管怎样,我开始能够让人听我讲完完整的话了。
2.转战北航大运村公寓,保安问,:“你们可别是推销的啊,发现了没收学生证的。”小宋英勇的说,“我是8系的,怎么可能”,带着我心虚的向楼上跑去,我们汗湿的手紧紧捏着海报。
3.一个北航大二法学女生推下小宋,"85折买了吧,我就想交个朋友."这一本,让我们终于开了张,燃起希望。
4.一个北航的男生推开已经关上的门,回来跟我说,"谁说我内向了,你说说",开始了我"不要脸"的推销过程.
5.小宋举着海报,跳在同级的男生面前,"同学们,出国吗?工作吗?" 队伍无语,分两队流失,她回头伸开手向我,"5555,抱抱"
6.一个羞涩的北航大一小男生对我说,"书很好,我买了",我因多次重复未果而木然且不敢相信的问,"啊?你买了?"然后开始我们的疯狂大热卖,在我们几乎绝望的下午4点到5点人品大爆发,赶上大家从图书馆出来吃饭的高峰,将剩余的5本全部卖出。
7.一个上进的北航大一女生,"谁说飞行器是最好的专业,我们热能才是呢!我要出国,你等着,我回去拿钱,千万别卖给别人"
8. 一北航研二男生向我走来,“同学我听说过BBY”,“是吗?我给你介绍一下这本书”“不是的,我上次活动抽奖,他们送我了一本” 我极度郁闷无语时,他的同伴走来,“什么书? 好吗? 我买本儿得了!” 突然无比相信那句话“上帝在关上一扇门的时候,同时会打开一扇窗户”
9.还是这位北航研二男生的同伴,奔跑回来塞给我钱,"同学,我可以找我上铺复印,但是出于诚信,还是买了你的吧"
  我答,"同学,你真可爱"
  他答(赌气地)"别说我可爱,这样不好!!!"
10.一个因为我说了一句,"怎么这么内向阿?"低头走远再次骑着自行车折回来的北大电子信息保研男生,在听了我一顿介绍后说,"你说的很好,不过我建议你去看一本书<人性的弱点>",之后匆匆离去.
11.一个在上海做建筑师的大叔,买了我的书之后说,"我要给我在北大读MBA的儿子送去,要他放弃读这个的打算,告诉他这些出去读了MBA的人也不过如此"我无语.
12.一个北大大一的小男生羞涩的说,"姐姐,我买了....能不能给我换本新的阿"
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