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楼主: Kai

BBY卖书的100个“最”时刻!——打造BBYer卖书心得最全贴! [复制链接]

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发表于 2008-5-8 16:31:00 |显示全部楼层
原帖由 cindywang2000 于 2008-5-8 15:41 发表
当时的情况是:天气变色!虽然是白天,外面已经完全是黑天了。。。。非常恐怖。
另外北大校内戒严,因为总书记要来视察。。。所以在北大销售的人员被困在固定区域了。。。。
这一天,大家都经受了考验。很辛苦。心 ...


貌似戒严才是主要问题啊……

嗯嗯,书记视察北大,天公为之色变……

是的

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发表于 2008-5-12 14:01:44 |显示全部楼层

回复 28# 的帖子

308??天文数字阿,太强了

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发表于 2008-5-19 11:32:01 |显示全部楼层
那个140的书是这样的。我么组的两个MM把一本书以20刀卖给了一个国外食品公司的CEO,不过那个CEO又把书回赠给了她们。按当时汇率算的话就是140多150吧

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发表于 2008-5-22 11:27:32 |显示全部楼层
我也要去卖书了。

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发表于 2008-6-2 19:44:12 |显示全部楼层

挑战销售规则,bby有史以来,卖得最多的团队 五月天 34本

大家好,我是BBY上海五月C班的五月天小组

我相信以下的事情一定可以让所有的学员有一个启发,还有trainer 们,你们遇到这种情况会怎么处理?

废话不多说,直接开我们的销售实绩

首先我们是有志于拿TOP SALES的,所以我们每个人都很拼!

第一天,我们卖了18本,领到了10本书,我们班有一个很牛X的队,他们卖得更好,而每本平均价比我们高。我们不泄气,还有一天的机会,我们都相信可以卖得过他们。

第二天,因为发现,越早书越好卖,也会碰到愿出高价的人,我们7点开始卖。买到中午十二点的时候,我发现情况不对。我们手头只有5本书,而且被人预订了三本,能自由卖的只有2本,问题的关键是我们只有五本都卖100才可以拿第一,但是这很难。如果没有办法在销售的平均价上拿到优势,那只有在销售量上拼一拼,我们估计了一下,大家都是有三十本书的货源,怎么办?没有办法解决货源,就没有办法拿到第一!

严重的问题来了,因为我们想到了解决办法,和其他班或其他组协商。我们意识到有些组是卖不掉手上的书的,不如来个合作。

于是我暂时退出销售环节,来专门解决这个问题。先请示上上级,得到同意后,再请示上级,拿到销售业绩不佳的组的组长电话。打了所有有希望和我们合作的组的电话后,获得了4本宝贵的书的额外货源,(协商好利润的问题和所有可能发生的事情的解决办法,但是还是忽略了一点,后面再说)就在这个时候我们的书也正好卖光,物流正好衔接上,这是是下午一点半,这个时候我们算了一下,我们现在只要跑量,即使保底也可以获胜,因为跑量比高价容易。

于是我们再投入了战斗,这是背水一战……
这四本书卖得尤其艰难,但是我们还是在赶回BBY的路上卖掉了最后的第34本书!

这个时候问题出现了,因为这将使得游戏出现一个新的规则,这个分数是给我们还是给叔的原主人,他们很慷慨,我们获得了加分,我们将是最最玄妙的TOP SALE.

但是更复杂的问题出现了,很牛X的那组觉得这样不公平。一方面,他们觉得我们是违背了规则,另一方面,他们说他们也想过寻找货源,但是因为某些因素未果。所以最后出于种种考虑,我们放弃那四本书的加分权,成为了本组人员认为最有争议的第二名。

事后,某某和我说,这件事教会我们这个世界是不公平的。这一点我懂了。但事后反过来想一想,如果我们选择了坚持而不是不选择主动放弃的话,最后会是怎么样?
也许这件没有发生的事教会更多的人,世界是残酷的……

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发表于 2008-6-3 15:12:14 |显示全部楼层
不以成败论英雄  你们都是好样的

很佩服你们能主动寻找途径来超越自己,只所以说了超越自己,而不是超越别人,使因为超越自己比超越别人更重要。 从某种意义来说:你们做到了更好。

再者:对你们团队的谦让态度表示感叹,海有容乃大。

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发表于 2008-6-3 15:17:23 |显示全部楼层
这件事教会我们这个世界是不公平的


这件事若以公平来评断就不好了,公平是建立在铁一样的法则上。

我更多的觉得这件事教会了你们思考和判断,给了你们创新的勇气与博大的胸襟。

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发表于 2008-6-3 16:24:14 |显示全部楼层
原帖由 caifeng 于 2008-6-3 15:17 发表


这件事若以公平来评断就不好了,公平是建立在铁一样的法则上。

我更多的觉得这件事教会了你们思考和判断,给了你们创新的勇气与博大的胸襟。


“公平”只存在于童话世界中。

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发表于 2008-6-3 21:16:57 |显示全部楼层

关于规则和公平

楼上的那位说得非常对,因为没有一件事是绝对公平的,所以“公平”只存在于童话的世界中。

但是在这个世界上,有一样东西叫“相对公平”。

这个世界不是完美的,每个人都会有自己的诉求,于是我们在现实面前只能寻求妥协,一种所有人都认可(注意!是所有人都认可的)并接受的游戏规则,生存之道。

如果说所谓公平的游戏规则只是建立在对所有人的信息不对称上也没有获得所有利益相关者的认可,那又何谓公平呢?

其实BBY的这次SALES比赛更多的是希望我们能通过这个活动增加自己的综合能力,所以可能在指定规则方面不是特别地周密和完善,毕竟比赛或者说谁拿到TOP SALES不是
BBY最终的目的之所在,其实只要我们从这次活动只学到了,每个人都是TOP SALES,就好像李开复那本书所说的那样,做最好的自己!

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发表于 2008-6-3 21:37:31 |显示全部楼层
继人品守恒论之后

传说中的 相对论 也出现了,嗯嗯,不错不错

没有看错BBY
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