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2300元到千万资产的创业HERO---by <NO.1 from CS0108b> [复制链接]

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发表于 2008-2-14 22:08:51 |显示全部楼层

                                                      2300元到千万资产的创业HERO

                                                           CSP by CS0108b--No.1

                                                                                       (小白,栗子,Grace,Coco and Fiona)



HERO:石宝峰
推荐理由:白手起家,在缺乏资金、技术、项目、人脉等各种不利条件下,凭借一己之力,在短短10年间完成了从2300元到千万资金的创业神话。他自称机会主义者,认为自己最大的财富就是独到的眼光。

石宝峰创业档案
苏州铁道师范大学中文系-------名不见经传的学校,与经商毫无关系的专业,即便在那个大学生仍然稀罕的年代,石宝峰也是个看似与创业毫无关系的人。然而石总说:我所向往的生活方式是随心所欲,财富自由。这是引领他确立目标并早早做出准备的一个基础,也是带领他走上创业道路的原动力

石宝峰创业轨迹


Time Period
Status
Effort
Result
Characteristics
Before 1999
创业准备期
高一就确立创业目标。
大学创立学校第一
个社团--扶助贫困大学生协会
借执着以及社团的影响成功地拜陈志云(《市场营销学》主编)为师,并学会了创新的思维方式,为其以后创业的道路奠定了基础
目标明确,执行力强。
1999-2000
小试牛刀在城隍庙和南京路卖动态玩具。
在城隍庙初获成功之后,转战南京路步行街,并利用自己的沟通协调能力获得最好市口的一个摊位。
6个月从2300—20
勇于突破,胆大心细。
沟通协调能力强。
2001-2003
创办沪上首家演讲口才班
克服重重困难,做第一个吃螃蟹的人。
媒体争相报道,引领沪上口才班风尚。
勇于创新,资源整合。
2003-2005
中国最大的魔术艺术馆。
不顾业内人反对,苦练魔术,独创三分钟成交法。
7---逾百万收益
执着,坚持,洞察力
2005至今



PPC自动贩卖集团总经理
通过观察,他独创刷IC卡先河,改善出水口,赢得竞争优势。
资产达1300万元
创新





[ 本帖最后由 louislove 于 2008-2-17 02:10 编辑 ]

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发表于 2008-2-14 22:11:09 |显示全部楼层

       在这整个创业经历中,开办沪上首家演讲口才班和创立中国最大魔术馆无疑是一个神话,也是石不同于其他创业者的地方。

         1年赢得社会影响:首创沪上演讲口才培训班,引起上海滩极大的轰动

      “21世纪的3大战略武器:舌头,钱,核武器。石宝峰看报时看到的了这句话,感觉自己当众讲话的演讲水平很有欠缺,决定去报一个培训班学习,却发现国内没有此类培训班。失望之余,石萌生了一个大胆的念头:既然没有,我就自己办。
可在当时,办班所需的资质、师资、场地、生源等等,石宝峰一样也没有
      这时,石充分利用了他整合社会资源的能力。他首先联系了《交际与口才》杂志的主编,以培训班的名义让他推荐演讲老师,并最终确定了主要的教师:郭永康,上海演讲协会副会长,在复旦大学和同济大学教授演讲学。另外还联系到上海文学艺术院为授课场地,并在《新民晚报》上登招生广告。
      一开班就吸引了90个学员的报名,其中不少是记者、律师、职业经理人等社会精英,使得这个口才培训班的起点非常高,被称作是职业经理人的培训班,也因此吸引了《青年报》、《扬子晚报》等一系列媒体前来采访报道,一时引领了沪上口才演讲的学习风潮。
       石宝峰自己在这个演讲班的开办过程中也收获颇多:
他克服了自己的演讲缺陷,并且通过这个演讲班结识了很多职业经理人,扩大了自己的人脉。
       对于这次创业的成功,石总概括为以下几点:
                                   5动:金钱要滚动,生命要运动,信息要流动,个人在活动,朋友要多走动。
                                   5点:朋友多一点,思路宽一点,胆子大一点,信息广一点,心态平一点。
       这10小点,不仅仅对于创业是一个成功的基础,对任何想要通过各种途径获取成功的人都是一个很好的启示。



       2年创造财富奇迹:7万投入逾百万收益,中国最大的魔术艺术馆,知名魔术师来沪的必经之地。

被迫转型 2003年由于非典爆发以及演讲口才班很难找到合适的师资,难以扩张,石毅然放弃了这条创业的道路,并且决定往其他方面发展。最终石通过对自己优势的分析,决定做魔术行业,一方面是因为魔术和他当初卖玩具相似,另外一方面由于魔术是偏门,竞争较少。然而,在这次创业过程中,石遇到了更大的困难
1.他自己不会表演魔术,不知道该如何吸引消费者。
2.魔术在很多人心目中是一种骗术,消除人们的戒心非常困难。
3.业内人士不看好在城隍庙卖魔术,因为顾客不可能长时间停留在摊位前观看表演。
针对这些因素,石宝峰利用自己的创新和勤恳自己摸索出一套销售方法:

3分钟成交法----石挑选了3种最吸引人的魔术作为表演项目,目的是让人过目难忘,并对其中奥秘魂牵梦绕。3分钟内当观众仍沉浸在魔术的气氛中时,承诺只要购买魔术道具,当即在一边的解密室里进行现场教学,并且保证教会。
        在现场魔术表演的基础上,石也有针对性地对不同的客户进行不同的兜售方式:比如对孩子,就会鼓励父母说魔术可以开发小孩智力和想象力;而对于成年人,告知魔术可以在公司年会上、拜访客户时表演,非常与众不同等等,让很多人趋之若鹜。
        凭借这些,短短2年石以7元的初期投入,获得超过百万的利润,他的魔术艺术馆在全国销售量第一,也知名魔术师来沪的必经之地。同时他也参加了很多沪上知名的娱乐节目和魔术师的表演发布会,进一步提高了知名度和人脉。



[ 本帖最后由 louislove 于 2008-2-15 14:27 编辑 ]
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发表于 2008-2-14 22:15:26 |显示全部楼层
石宝峰的将来时:

短期规划能在亚洲范围内找寻到新的创业项目并利用参加展会的机会招来更多的商家加盟项目。
长期规划拥有属于自己的世界500强企业。


石宝峰对大学生创业的建议:

在创业时需要了解自己的优缺点,扬长避短,并做到创新和勇气。
在大学时期需要培养的能力:务实,脚踏实地,要有很强的把想法转换成实践的实践力。
创业所需特质:付出奉献的精神,破釜沉舟的勇气,敏锐的思维和洞察力,决心。


编后语

         2300—20万,他勇于开拓上海第一街——南京路步行街;开创沪上首家口才培训班,他的协调沟通帮助他成功整合了社会的资源为他自己所用,成了第一个吃螃蟹的人;从7万到几百万,他不顾业内人士反对的声音,毅然创造出了属于自己的3分钟成交法。现在,他也创立了这家集他的协调沟通创新勇敢于一身的PPC集团,在招商中取得了巨大的成功,最终帮助他实现了自己的千万资产,实现了自己的创业神话。

The shining details

沟通说服能力:石宝峰总能从获得通过沟通获得他所需要的资源,比如从编辑那里了解到口才协会,以此找到师资;出售魔术时的3分钟sell技巧等。

资源整合能力:石宝峰自身或许并没有太多可用资源,但他总能细心留意生活中的现有资源,并且靠沟通打通人脉网络。比如利用培训班名义整合师资,再利用师资整合学校,都充分体现了他的整合资源的能力。

创新能力:如果产品同质面临的竞争将非常激烈。石的策略是产品改进一点,竞争就有优势。于是他对ppc自动贩卖进行改进,事实证明他获得了成功。

执著和勇气:性格决定命运,或许这才是石宝峰能够成功的关键。石的执著来自对信念的坚持,高一时就决定的创业梦想成为其之后长期奋斗的唯一目标,毕业时他放弃了稳定的工作职位,事业小有成就时仍在寻找下一次创业机会。石宝峰的勇气在于他敢想敢为,有了好的点子固然重要,能动用全身力量去实践,破釜沉舟勇往直前的决心和气魄,才是成功的关键。

在石宝峰身上,我们似乎看到了Be Crazy and Stupid的具体模型。石宝峰成功了,这更让我们有理由相信,所有践行以上信念的BBYer也一定会成功。这也让我们印证了,石宝峰,无愧为我们眼中的Hero



Story Behind------------about NO.1

定义Hero

1.  有独特的人格特质和吸引我们的地方。
2.   为社会及他人创造了财富或方便。

选择 & 联系
大家依据以上线索发散性地提名Hero,考虑到既要兼顾Hero的合理性,又要保证在短期内有可操作性,大家一致选出了石宝峰等3个accessible的Hero人选。幸运的是,石宝峰这位创业英雄是我们第一个也是唯一联系到的Hero。
石宝峰曾经应“人和网”的邀请作过演讲,组员栗子恰巧听过这个lecture,对石宝峰印象深刻,当时还留下了石的联系方式。通过这个信息,栗子给石打了cold call,表达了想采访他的愿望,当即得到石肯定的答复,并且约定2月11日,即年初五undergoing interview。


资料搜集 & 预采访

年前就早早地确定了Hero让我们组有了充分的采访准备时间。可是由于石宝峰并非名人,我们在网上只查找到非常有限的二手资料,我们预感到,仅凭这些资料很难在采访时提出有效的问题,得到所需的信息。与石再次联系后,组员们便赶往城隍庙,石宝峰的一家分店所在地,在那里我们见到了他的爱人郑建萍,她与我们分享了许多石宝峰早期创业的故事,也为我们的正式采访积累了许多素材。


访谈细节 & 魔术表演

带着拟好的question list以及盼望已久的心情,下午4点我们准时出现在衡山路上的唐韵茶坊,石宝峰刚在这里参加完有关周易的讲座,见到我们便侃侃而谈起他自己的故事了。更让我们感动的是,石宝峰特地带来了一些与他创业道路相关的照片和报纸新闻,加之其自身open的心态以及幽默的语言,感觉3小时的采访过得特别快。临别前石宝峰教会了我们一个小魔术,作为礼物赠予我们,让我们倍感新奇和亲切。


新闻稿 & story-behind的诞生

采访结束才是重头戏的开始。我们就好像淹没在大量的资料中,分不清哪些元素应该呈现在这里,还原出石宝峰最本色也是最出色的一面。整整3天,全组同仁都在疯狂地打字,然后修改,再打字……我们的rough稿大范围修改了3次,还有数不清多少次的细节调整,最终呈现的是让全组人都满意、让很多没有interview石的朋友满意的稿子,也希望能得到各位BByer看了有所收获


[ 本帖最后由 louislove 于 2008-2-17 02:10 编辑 ]
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发表于 2008-2-14 22:18:08 |显示全部楼层
我们No.1团队共同的心血~我们的孩子~hoho
快来支持我们吧~哈哈~

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发表于 2008-2-14 22:23:16 |显示全部楼层
顶阿~~~
熬夜2天终于完成了!!!

看石宝峰的case我们真的能学到许多~赞!

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发表于 2008-2-14 23:38:00 |显示全部楼层
不错的说~~

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发表于 2008-2-15 00:08:10 |显示全部楼层
辛苦我们组的几位MM了!

你们好强的说!

Rank: 4

发表于 2008-2-15 00:12:13 |显示全部楼层
很强大的稿子

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发表于 2008-2-15 00:20:57 |显示全部楼层
很好很强大
Life is a struggle!!!!!

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发表于 2008-2-15 12:02:22 |显示全部楼层

看客们有啥意见不,我们会及时改进的~
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