BeBeyond Forums

 找回密码
 没有账号?
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 4486|回复: 3

第四组BREAKERS-寒假回家了离队了-刘向楠 [复制链接]

Rank: 4

发表于 2009-2-4 00:23:41 |显示全部楼层

腾先生,男,09年29岁,浙江台州人,中专毕业,小企业主,广告公司。


他没有做什么惊天动地的事情,也没有做什么感天动地的事情,但是他脚踏实地做事业。正是数以万计像他这样的中小企业,为国家经济增长和社会发展做出了重大的贡献。


根据《2006年中国中小企业发展报告》提供的权威数字,我国中小企业以其48.5%的资产,安置着69.7%的职工就业,提供着57.1%的社会销售额,为国家创造了43.2%的税收。特别是小企业,以其32.7%的资产,承担着52.7%的就业岗位,为社会提供了42.6%的销售额,为国家创造了28.7%的税收。


不能说他是英雄,他是他自己的英雄,他家人的英雄。但是,毫无疑问,他们是英雄。


我的采访主要内容是,他从中专毕业,是怎么走到今天的,对将来有什么计划。





我:做广告之前都做过些什么工作?和你做广告有联系吗,或者说对你做广告有什么帮助?


腾:我是98年初中中专毕业的,那时因为年纪小,也不知道选什么专业好,结果选了会计,可以说大多数的同学都是和我一样的心态,很多人到后来才发现原来不是很喜欢本专业。


但是那时也不可能说改专业的。。毕竟能考上中专也是件不错的事情了,只是我们那时的运气也不是特别好,97年亚洲金融风暴,98年国企改革,大量的下岗工人找不到工作,我们其实一毕业就是下岗了,除了少数几个同学家里关系好点的找到工作,大多数的人都呆在家。


我:找工作很艰难,那你当时的心态还记得吗?


腾:那时也没有什么高的要求,能找点事做就算是件高兴的事了。我一毕业是在城里租50元一个月,不到10平方米的一个小屋的。应聘了无数家公司,没有一个人会要。一是专业不对口,二是年纪太小没经验。后来就帮一家广告公司做杂工,200元一个月,基本是免费赠送,做了二个月,什么事情都做。19岁时的照片憔悴的像个小老头。后来觉得那不是我想要的工作,就没做了。又出去找。。。又找不到。


我:找不到怎么办?


腾:期间做过工艺品厂包装工,报纸广告业务员,电台广告业务员。有什么做什么,把基本生活能保持就做。


我:哦````广告业务员,是做什么的,拉客户吗?


腾:到后来才发现自已倒是跑业务还能混口饭吃,但是这项工作需要相当的勇气,和毅力,


也可以说是这时锻炼了我,虽然说钱没赚到,人的心态发生了变化。


我:你觉得自己跑业务跑的怎么样?肯定积累了不少自信心
对吗?。


腾:在小公司里的几个人算我做的最好吧。。给我一个月5000的底,我一天就做了6000。但是跟着人家,也遇到很多不开心的事。老板有时会莫名其妙的发火,有一年过年我一分钱也没有。工资都发不出。老板经营不好。我们也得跟着受苦。


我:所以想到要自己做吗?


腾:所说慢慢的认为就有了自已想做的想法。但是又没一分钱,不好做呀。有想法,又无法实现。


我:那你是怎么开始的?


腾:后来就接了个电话,自已去找业务,找到后叫别人做,自已又不用资金,叫别人去垫,呵呵~~这样很艰苦的过了一年差不多,再自已去学电脑,学点设计,学会了再慢慢做。


我:哦 就这样,一直坚持到现在啊


腾:当然了中间的苦太多了。很多次真的想放弃了,我也给了自已一个最坏的打算,大不了回农村种田,做农民。


我:比如 什么苦?说说 看是不是不可以忍受


腾:四个月没有一笔生意,你说会是什么样的心态?吃饭没钱,把学校时集起来的邮票都卖了。。。50的房租也付不起。叫我姐付的。实在没钱了,吃饭都跟着我姐后面吃的。


我:真不容易啊!!真不容易啊!!!!!


腾:她的工资也不多,但都做好菜给我吃。所以我觉得我姐对我的帮助蛮大的。


我:恩,我也觉得姐姐对我再好不过了,呵呵呵呵,姐姐好姐姐好!


腾:我那时还想过收废铁,也想过收古董,,哈。书上说什么好赚钱就想去做什么,自已做没多长时间,就赔了二万元钱,,那时对我来说是天文数字呀。。。那时我19岁。


我:你真的做了古董?


腾:我收过古钱币的呀。后来没钱吃饭就卖了。


我:哈哈 太有意思了!!那你懂这些吗?


腾:一点点皮毛吧。我还有买本书研究过一点。呵呵


腾:我第一次做的生意是。搞点发财的小知识,印成个小书,去车站卖,一本也没卖掉。。这个我没有和任何人说过,后来站在临海的那个灵江大桥上一把把全部的书都扔进江里了。


我:哦!!!那时候还小 可以理解!!至少你在做。


腾:那次一个人哭了很长时间。。。。。。。


我:那时你多大?


腾:19岁吧。所以我觉得任何事情,不要只去想,一定要去做,有想法就要去做。做得成做不成是另外的事情,至少你能赚到经历,有时经历比钱还重要。。


我:对!勇敢去尝试!


腾:20岁那年我赚到好5、6万。后来做超市又赔光了。第一次去上海就是20岁那年。两天时间花了6000元。


我:做超市?怎么做?


腾:从厂家进货,批发给超市呀。商品贸易呀。


我:失败了?你总结的原因是什么?


腾:垫资垫不起呀。人家都是要你先发货再给钱的,卖了再结帐,这个时间又很长。后来钱垫不起。我把摊子搞的太大了。宁波,绍兴,杭州,金华,台州都做就死掉了。。有一家超市欠的多了,倒闭了人都跑了。。。那年我过年都没法过。。这次对我影响最大了。后来又去帮别人打工了。不敢做生意了。


我:那这样看来 这个买卖控制好规模 也是可以做的?


腾:那是的。只是商品流通的生意。都是大吃小。你很难做得过人家。。完全要靠资金实力了。


我:去打工做什么了?


腾:通过超市的一个朋友,帮临海的一家广告公司拉业务。又是拉了蛮多的客户。老板很抠门。就是这年,2002年,我23岁那年,去杭州学电脑。


我:这年很关键?对吗?有
转折意义?


我:24岁那年开始自已做。25岁那年就利润超10万了。。。这几年也是稳步增长。不过这几年下来把赚的钱都花在家上了,结婚,买房子啊,车子啊。所以我认为现在最最关键的是人才,和资金,还是资金。


我:分析一下你的几个业务?你侧重哪些?


腾:原来是印刷品。和设计为本立脚的,但是现在这些都利润空间缩少了。


所以去年我开始发展广告位了。。人家是大吃小。。我要来个小吃大。。


我:以小吃大。。。 什么意思?听起来很有吸引力!!!


腾:现在毕竟资金有限,多做小型广告牌,多和中小企业有业务上的往来。通过量来扩大自已的实力。用最少的投入获取最大的回报。这个就是看准小中小企业的发展潜力。毕竟他们也在进步的呀。也有少数企业几年后发展大企业的。所以说几年后我就是这几家大企业的广告主了。时间长了,我和他们的关系好了,别人也拉不走了。。所以说处理好客户的关系是重中之中。要做到“老市场寸土不让,新市场寸必争”。


我:呵呵,有气势!!!!我绝对相信你!


我:那你有自己长远的打算吗?比如把公司做成什么样子的 公司?或者做到什么规模?


腾:近期的目标是,一年至少纯利润到100万。只要有信心,去努力。很多事情都可以实现。


我:我信你,我觉得你这样一步一个脚印这样很塌实。


腾:还有就是要进一步拓展人际关系。


我: 就像国家有什么5年计划
你的公司如果制定一些计划规划
这样 自己忙起来不是 更有方向感吗?


腾:这肯定的。我做什么事都有计划的。今年的工作重点是沿线至少发展5个以上的黄金广告位。以及温州至义乌的墙体广告位。好的墙体统吃。仙居县城入口的好墙体位置,几乎都是我的了。今年搞五个,明年搞10个,一年年下来就多了。位置多了。再去拉客户。慢慢的客户也就多了。


我:恩,很鼓舞人心!


腾:以前都把心思放在设计上,通过这几次的获奖情况看,至少在仙居的这么多广告公司,这个已经得到大家的认可了。


我:什么奖?


腾:一个市里的设计奖,一个省里的设计奖。


我:呵呵,继续加油!!!你自己设计的吧?


腾:对的。以后的工作重点是要把自已从办公室中解放出来。去把更多的精力放到业务上去。放到我自已的特长上去。


我:呵呵 拉客户!


腾:我想好日子才刚刚开始吧。。。这么多苦都吃过来了。。我可以有勇气,有信心面对一切的。


我:关于长远计划?


腾:说的好不如做的好。。呵。不去想不实际的。我想到那时我肯定又不是现在的观念了,呵观念也要一步步的进步。激情撞击梦想
智慧打造未来。这是我一直来的格言。。呵。。


我:恩,这是你的风格


很好,我坚信你会做的越来越好!付出总有回报。




[ 本帖最后由 alix009 于 2009-2-4 00:40 编辑 ]

Rank: 4

发表于 2009-2-5 23:04:33 |显示全部楼层
:) 要表扬向楠独自完成了采访内容。

Rank: 5Rank: 5

发表于 2009-2-7 14:21:29 |显示全部楼层
同上
您需要登录后才可以回帖 登录 | 没有账号?

Archiver|手机版|BeBeyond:求职|留学|MBA

GMT+8, 2018-5-22 10:41 , Processed in 0.043694 second(s), 10 queries .

Powered by Discuz! X2

© 2001-2011 Comsenz Inc.

回顶部