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09年3月Ben卖书记 [复制链接]

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发表于 2009-4-18 22:08:33 |显示全部楼层
from Ben's blog:
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3月18日
Bebeyond卖书记去的Bebeyond培训一项任务就是卖书了。这本书是一本成功学的书,《成长比成功重要》,一天半我卖出了6本书。下面贴出我的卖书记。

我的六本卖书记录:
1.劝说4个高三的学生,和一个组员一起和他们谈了很多的人生理想之类的,40分钟后,一个男孩买了。
2.昂立的一个等待孩子上口译的妈妈,数落了我半个小时,她问了几个问题挺好的,你做这个事情有意义吗?一天就能提高你想要的能力吗?你这么说的目的其实不就是你想让我买一本书吗?社会是你想的这个样子吗?你还年青,很多事情你根本都不懂? 最后在我的坚持下,买了一本,她对我的自信心打击非常大,说话挺刻薄的,不过社会现实就是这样,挺感谢她了,原来不明白别人卖书怎么会难受到哭的地步,现在明白了,因为我自己有体会,她说了一句“我买你的书其实是怜悯你”就让我泪水止不住留下来,有的消费者就是采用摧残你心的方式拒绝你,有过一次经历就好了。

其实这个还触动我心中的一个思绪:你一根筋的投入的事情,你一定会有回报吗?比如说感情。

3.第三本是在在少年宫,一个带女儿的妈妈,不想买书的理由如下,这书没有什么用,看过类似的已经很多了,还有一些怀疑我做这个事情的目的的,劝说了半个多小时,没成功,在我离开后,她把我叫回去买了我的书,说是支持我的工作。

4.从那以后的下午,我都害怕尝试了,谢谢组员给我鼓励,她们一直把我推出去,虽然后来的尝试一直是失败的,我们的销售目标是,先原价售出20本,然后去领取多的10本。所以我怕我的失败的尝试耽误我小组的目标,所以就不敢尝试,更多的是让女孩子去尝试,因为她们成功率相对比较高。

5.第四本是培训那两个小男生,就说了书大概讲了什么,分析一下为什么好,然后他就去尝试,帮我卖出一本。

这段故事其实很有趣,其实我们遇到两个大学生在麦,我同组的人去尝试,结果失败了,但是其中一个大学生对我们这个活动很感兴趣,他过了一会来询问我们,然后我们就鼓动他去尝试,我们只花了3分钟培训,告诉他去一组我们已经看好的女孩子那边去尝试,他只是劝说了7分钟就成功了。他很开心,觉得销售这个东西这么容易。我就培训另外一个男生,他胆子稍微小点,我花了一刻钟鼓励培训他,最后还是靠推他出去,他才出去尝试,结果也是聊了几句就成功了。我们小组的人和这两个男生都非常的开心,我觉得帮别人去尝试他从来没有尝试的事情,而且一次就成功,是非常有成就感的事情。然后这两个男生就跟着我们去卖书,挺有趣的一件事情。

6.第二天上午,我调整了下心态,知道哪些人你去尝试会很痛苦,哪些人尝试会很容易就买你的书,没了第一天的盲目,早晨在福州路的卖等待目标出现,看到一个高中生的女孩,还是刚准备去昂立上课的学生,所以就过去,我都没有先介绍书,就介绍了一下我自己,然后问问她的人生目标外加高中的生活,给了她我的联系方式,然后说我在参加一个活动,把我的奋斗经历和此本书联系起来,过了几分钟她就决定买了。这是我的第5本。

7.中午的时候看到万豪酒店前面拍一个上海黄金联赛的一个广告,需要招收群众演员表演一段体育相关的东西,我就去报名玩了一把,觉得这个东西很有意思,我就对主办者说,我帮你拉人参加,你把我的最后一本书两倍买回去就行了,我觉得你们搞的这个事情,挺好玩的。
她说我必须干满4个小时,她愿意给我50元,我觉得我真是卖书卖到卖身的境界了,然后我就是把路过的人,胖的瘦的,外国人,中国人,农民,白领,情侣,都拉过来拍一段和体育有关的视频。我拉过做交通些协管的大叔,一家在苏州上班的来自美国的一大家,一个穿西服的民工表演了一段山寨disco,在街上拉人做头发的xx美容学院的学生,一个生活在社会底层的里弄阿姨。。。。。。

发现卖书和这个其实都是共通的,你只要点到他们心中的那个结就行了,只需要帮他们跨过心里面的那个点,推他们半步就成了。

我的销售成绩是很一般的,我们小组其他女生都是11本,9本的样子。不过做这个事情女生还是有优势的。我的外貌,性格,性别都有一些其中的缺陷。

这两天的经历真是非常的奇特,同时我也劝那些想转行的基础学科的同伴们,做研究真是一件相对而言比较轻松而且回报也比较高的事情。你愿意放弃这么多年来的所学,去做一个中专生也能做的事情吗

[ 本帖最后由 ning 于 2009-4-24 11:36 编辑 ]

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发表于 2009-4-18 22:24:58 |显示全部楼层
戴老师莫非就是11楼的……
想要到达明天,现在就要起床……

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发表于 2009-4-18 22:50:55 |显示全部楼层
原帖由 happygirl0205 于 2009-4-18 22:24 发表
戴老师莫非就是11楼的……


15楼的

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发表于 2009-4-18 22:53:42 |显示全部楼层
原帖由 ning 于 2009-4-18 22:08 发表  你愿意放弃这么多年来的所学,去做一个中专生也能做的事情吗 

非常好的问题!

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发表于 2009-4-24 10:45:11 |显示全部楼层
果果。
我是戴斌。
现在不是老师。
博客地址在daibin.info.
spaces只是用来同步更新的。
Supernova, Bursting to Reborn.

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发表于 2009-4-24 14:53:50 |显示全部楼层
戴老师终于来了。。。
保持健康

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发表于 2012-5-11 10:22:48 |显示全部楼层
:)
一念愚即般若绝,一念智即般若生
cj红曲癸米510 该用户已被删除
发表于 2013-9-5 13:13:55 |显示全部楼层
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yix影水德y72 该用户已被删除
发表于 2015-3-13 10:50:25 |显示全部楼层
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yix影水德y72 该用户已被删除
发表于 2015-3-13 14:59:15 |显示全部楼层
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