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标题: 求职的思考-----硬件能力VS软件实力 [打印本页]

作者: dpf505 时间: 2007-12-26 11:35 标题: 求职的思考-----硬件能力VS软件实力

应小丸子姐姐的要求，把这个帖子也发在这里。
其实，我在BBY学到的，远比我在这里所写的东西多。

硬件比拼
珍惜应届生的优势
真诚
思考力+总结
执行力
你的努力决定你的成败

   这两天，在卖书的时候，越来越多的人说：“我读过你的帖子，写得不错。”其实，我只是把自己对于工作的一些认识表达了一下。基于个人的眼界，我的很多理解都是错误的，片面的，需要在日后的工作中进一步改进的。欢迎正在工作的，或者正在找工作的人来拍砖。
   我是一个很普通的人，和你一样普通。曾有朋友问我：“你曾经绝望吗？”我直接回答，是的，我每天都会有希望，同时，每天都会有绝望，但是，我一直在寻找，寻找生命的意义，生活的意义，工作的意义。
   和大多数的人不一样的是，经过BBY的学习，我经常在思考，在总结。无论我所说的是对是错，都希望引起你的思考。

   很多人在找工作的时候，常常说，我被****鄙视了。每次看到“被鄙视”这个词，我总是在想写这句话的同学，你在做什么？除了在BBS上抱怨，你真正付出过额外的努力来真正获取你想要的吗？从这个词性来说，我看到的是一个被动消极的人。那么，你作为面试官，你愿意和一个被动消极经常抱怨生活的人一起工作吗？你更不愿长期与被自己鄙视的人一起工作吧。试问一句，在别人鄙视你之前，你是否已经把自己鄙视了呢？

   那么，在你抱怨“被鄙视”时，你有没有想要做出更多的努力呢？经常自问：今天我做最后1%的努力了吗？

硬件比拼

   很多人都希望自己是清华、北大、复旦、交大毕业，更希望自己本科毕业再读一个研究生，似乎这样更容易找到工作。
   在很多工作都失之交臂的时候，就开始抱怨，我的背景为什么没有那么强呢？
   什么叫背景强呢？
   复旦强不强呢？很强啊。但是你没见过复旦大本遭遇密歇根MBA的无语。
   绩点3.9算不算高呢，很高啊。我还有一个复旦4.0的好朋友呢。
   那么，拿过全球***奖的牛不牛呢？很牛啊！这个应该在面试中很有说服力了吧。但是，你可能不明白他遭遇一项发明专利的尴尬：那个专利，能使全球所有的精密仪器的精密度再提高10倍。
。。。。。。。。。。。。。。。
   强中自有强中手，背景是我们暂时无法改变的。把希望寄托在硬件上，无疑是缘木求鱼，而且风险极大，遇到比自己背景强的人，马上就蔫了。

   其实，在找工作中，除了硬件的东西，我们可以比拼更多的东西：软件的东西determination+action。
   从严格的意义上讲，除了第一轮筛选是火拼硬件能力外，其他，拼的都是软件实力：你是一个什么样的人，你的passion在哪里，你的determination在哪里，你的执行力怎么样。等等的问题。
   为了形象地做一个硬件能力和软件实力的比较，我把硬件能力比作一本现在的教科书，软件实力比作一个活生生的充满激情的人。作为公司，他会选择什么呢？公司的选择标准就是：我愿意和他一起工作一生吗？答案显而易见，选择第二种，选择一个活生生的人。因为，一个活生生的人，是能够学到教科书中的知识，并且灵活应用的。而一个教科书，却不能。
   遇到所谓的大牛不要怕，公司对人才的要求是多元化的，你会有很多机会的。很多人说，***公司让我去面试就是要当面鄙视我。事实上，你已经首先在心里鄙视自己了。试想，一个已经被自己鄙视的人怎么可能不被其他人鄙视呢？

应届生的优势

   很多公司在招聘应届生时，对应届生的专业知识是不care的，或者很少care。相对于社会招聘来说，对应届生的要求简直是低得无法想像。他们看重的，更多的是一个人的软件能力。
   一个跨国企业曾说过，我们更希望招聘的员工是白纸一张，我们更容易把他们培养成为符合我们工作的员工。当然，你想进入这家公司工作的前提是，你是一直好纸。什么是好纸呢？软件实力，即Soft-skills。
   对应届生来说，对硬件能力的要求是最少的了，只要你展示一个基本的软件实力和对公司的兴趣，那好，你就过关了。

   我一个社会上的朋友找工作，她对我说，非常羡慕那些应届生，在公司面试的时候可以理直气壮地告诉公司：“不好意思，我不懂，但是我可以很快学会。”对于她而言，不懂是不能说的。反正公司认为，会做这些事情的社会人员一抓一大把，干嘛要雇佣不懂的人呢？所以不懂的话只要一出口，一份工作就没了。而对于应届生，由于公司的发展规划，他们更多是在招聘储备人才，所以不懂没关系，我们来慢慢培养。
   所以，硬件不好没关系，表现你的软件能力，公司既然招聘应届生，只要过了简历关，面试官们都不会太关注你的硬件，而是在想你的软件实力怎样。

真诚

   你是否真诚与人沟通过？是否有人说你太假？这其实就是你的弊端。
   有些人总是期望以小技巧取胜，可是你的那些小技巧，在阅人无数的面试官的眼中，马上就能识破。真正能充分运用小技巧的人，是那些已经工作10年以上的人，否则，不要奢谈小技巧，不要期望用小技巧蒙混过关。
   面试的时候，真诚一些，再真诚一些。这是我总结的第一个软件能力。是我向隔壁的同学学习的。每次我与他交谈，他就会说，真诚很重要，他之所以通过这么多的面试，就是他以一个真诚的态度来面对每一个面试官。在他心中，时刻牢记：真诚。
   你是否与别人真诚地沟通过？想一想你的沟通过程。那时，你敞开心扉，谈论你的过去，你的潜力，你的抱负。与对方分享每一个开心每一个成果。这样的沟通，是完全平等情况下的沟通，用你的心灵来震撼对方，让对方帮助你挖掘你的优势，你也充分展示你的优势。

   对于面试官，为什么不真诚地沟通呢？我听说的一位朋友，去联合利华霸面，与面试官沟通之后，面试官被震撼了，亲自送他下楼，并且为之打的。不要认为这不是真的。在我的一场面试中，面我的一个面试官，送我从19楼坐电梯下来，外面下着雨，执意为我打的，送我上车。而半个小时后，我要去同行业的另一家公司面试，他也要飞往乌鲁木齐。
   真诚，就在我面试这家公司之前，我花了整整两天的时间来调查这个公司这个职位。他们公司的历史和业务，我几乎都能背诵。
   充分做好调研，然后做一次真诚的沟通。我们经常会被电影中的某个情节所打动，说白了，是被某个人的真情所打动。那么，为什么我们不试着用自己的真情来打动别人呢？
   当你在谈话中加入自己的真实感情时，就更容易打动别人。
做一次真诚的沟通。

思考力+总结

   同样一份工作，一个人工作几十年，还是原地踏步；另一个人，早已是高级经理。
   同样一个学生，一个人毕业是大喊，工作难找；另一个人，拿了27个offer。
   拿了27个offer的是财大上届的一个女生，暂且不管这些伤RP的事情。她为什么你做到？她为什么经验丰富？
   一份工作，如果你只是每天都在做，而丝毫没有总结的话，就算你做几十年，仍然是那份工作，你的经验一点也没有增加。但是，如果你经常总结，那么你做一年就可能获取3年的经验，或者更多。

   我认为，工作的意义绝不亚于生活，绝不亚于选老婆。既然选老婆你就能认真对待，对老婆也是真心生活。那么对工作，为什么不全力以赴呢？不要得过且过，那样的话，你糊弄工作的同时，把你自己也糊弄了。
   我们要主动，要思考，要总结。每天在睡觉之前，把当天所做的事情总结一遍，这样，你所学到的，就是平时的双倍。
   遇到那些比较牛的同学，多多向他们请教。请教时，不要直接就问，而是事先做一些调研。

   比如说，这样的问法是不可取的：“你为什么能得到这么多的offer呢？”这是一个非常简单的问句，没有你的思考，没有你的总结，就像路人甲随口问出的一句话。所以，不要期望别人会给你答案，明确告诉你，很多人不会回答你的问题的。
   但是，如果你这样问：“您好，我们一起找工作，我们一起面了这么多公司，但是你为什么能得到这么多的offer呢？我总结了我们的区别，我总是懒得做调研，而你总是做很多的调研。所以你在面试中就能脱颖而出。我的理解对吗？还需要其他的补充吗？”放心，这样的问句有你的思考在里面，你不但会得到你所要的，而且别人会为你提供更多的信息。

执行力

   两周前，我发现了一个新开的麻辣烫店，就在江湾镇附近。每次回来太晚从那里经过时，就吃一碗麻辣烫。说实话，做得非常好吃。他是工作两年的FD大学毕业生，上海人，无法适应工作环境而辞职，然后用父母的钱开了以个麻辣烫店。小小的店面，收拾的非常干净整洁。他也在门口不停地招呼客人前来吃饭。在他偶尔休息的时候，我就和他攀谈几句。
   他有他的计划，这里人流量大，挨着钢材市场，而且是冬天，麻辣烫生意很好做，做个一年半载，再开一个分店。每次听听他描述他的未来，我和他一样憧憬。
   这一周，因为杂事太多，忘记光顾他的麻辣烫店了。昨晚去了一次，我觉得他的店完蛋了。
   店面还算整洁，但是我已经注意到有些东西已经沾了一些灰尘。我非常奇怪，FD为什么不在门口拉人呢？进去一看，FD正在忙着和自己的两个雇员打牌，看到我来了，因为他已经赢牌了，就赶忙起身，为我做了一碗麻辣烫。然后赶忙回去打牌，他正在赢牌呢。。。。。。

   我边吃麻辣烫，边看他们打牌，边思考
   。。。。。。。。为什么，一周的时间，把FD变成一个这样的人。我也发现了他以前的工作做不下去的理由------执行力太差。
   我觉得每个人，包括我，天生就不是一个执行力强的人。但是，后天的自我教育造就了不同的执行力。当我们有决心有毅力来完成一件事情的时候，我们的执行力就慢慢开始显现出来。想一想，有哪一件事情，你能够完完整整、从头到尾执行到底。我最怕你说一件都没有，不过这样也没有关系，执行力都是后天锻炼出来的，你现在可以为自己设立一个目标，然后不断地努力来实现这个目标。中途无论什么原因，千万不能放弃。
   在工作中，如果没有执行力，那么，就是原地打圈，走了很久，立了很多志向，最后发现，自己还在原地。但是有了执行力，就会无所畏惧，奋勇前行。

   再次提醒一句，执行力是后天锻炼出来的。
   那么，正在求职的你，最近懈怠了吗？什么时候再次发起冲击呢？加油啊，现在是检验你的执行力的时候，坚持，你会体现你的执行力的。
   我承认，我也曾经懈怠，但是我经常反思一下自己，懈怠了吗？哦，抱歉，我正在懈怠。那，就再次明确一下我的目标吧。好的，准备好了吗？再次冲锋。。。。。。。。。
   你最近在做什么？你做最最后的努力了吗？

你的努力决定你的成败

   主动创造机会，机会总是有的，但是，需要你主动来发现。主动沟通，关于主动沟通的格式，我已经在上面用两大段的语言来描述过了。
   主动思考，主动执行。
思考，总结，今天你进行了吗？

作者: zhang 时间: 2007-12-26 11:54

我今年夏天已经毕业求职的路途也是经历了各种曲折好在最后终于有了不错的结果
对于lz所说的非常赞同
希望大家对于自己心仪的目标想要的东西都不要轻易放弃要一直努力到最后这样即使结果不尽如人意也不会有什么遗憾

作者: Liu JiaLiang 时间: 2007-12-26 14:06

找工作和销售真的很像,
要卖产品,必须了解你的产品+你的顾客
要找工作,必须清楚你自己的兴趣和能力+目标公司的需求和情况
除了了解之外,还要在销售方法上不断地进步,每次销售完成后都应该认真review，每次拜访客户时都应该士气高涨，自信满满，让客户感到花费时间在这个年轻人身上是值得的。

作者: baconlias 时间: 2007-12-29 19:30

说的不错
有的时候真的是自己太懒了
执行力差了很多
不行，要重新开始做ICP了

作者: Walden 时间: 2007-12-29 19:51

Zhang,

有兴趣分享一下你的经历吗？为后来的师弟师妹们有所借鉴哟！

作者: thierrycjh 时间: 2007-12-30 11:59

非常同意拼软件这个说法，有时候的确是自己吓自己，未战先怯

作者: guoxin533633 时间: 2007-12-31 12:29

good

作者: guoxin533633 时间: 2007-12-31 12:31

其实我才是真正管理员，不过来了一直在潜水

作者: Wing Ma 时间: 2008-1-2 10:51

谢谢搂主的文章让我找回了些我遗忘了若干时间的东西提醒了我真的谢谢了

作者: Aeroplane 时间: 2008-1-2 14:35

引用:

原帖由 guoxin533633 于 2007-12-31 12:31 发表
其实我才是真正管理员，不过来了一直在潜水

呵呵，自定义的头衔，说明你要经常来光顾，并且帮助我的工作哦！

作者: Lily Yao 时间: 2008-1-2 16:38

写得真诚又实在。。。
好的简历只是敲门砖，能不能进去都靠自己的实力和热情...
我也是找了一段时间工作才领悟到的，现在每次面试都会好好准备，决不怠慢...
相信自己的成长与改变会给我带来好的结果的。。。

作者: lizhan.becky 时间: 2008-1-10 14:01

哼唧，我今天当一天面试官，上午面了四个同学，觉得最主要的还是看人实在不实在，对行业了解不了解，其实专业知识技巧都能教会，就是人品，真没办法的，谁也不想和永远搞不懂的人共事
前两天审了一百多份简历，发现一个问题，就是审简历非常累也非常烦人，所以看不顺眼的都pass，比如信件名字乱起的，信件正文内容为空，一看就没诚意的。另外就是简历中的经历：如果和本工作不相关的实习经历出现两个，不管你专业对不对口都会被pass，还不如别写，因为会让审简历的人分神，觉得你不match。有时候经历多的同学一定要注意，宁愿写少点，对口点，也不要列一堆不相干的。

作者: 还施水榭 时间: 2008-1-10 17:32

很受触动，，谢谢。。心中又起一些BBY时的激情

作者: wodejiuxing 时间: 2008-1-11 11:26

支持强人

作者: met 时间: 2008-1-11 17:19

en
学习了

作者: blogsiren 时间: 2008-1-13 23:55

谢谢阿~~~
很有感触
现在不能只有感触了

作者: qiujingcrab 时间: 2008-1-14 00:58

真诚,似乎是为人最为起码的道德.然而在现在这个竞争激烈的求职环境下,我们中的很多人大多都把一个真实的自己掩藏在一个浮躁又是精心包装过的外表之下.但是就像楼主所说的那样,面试官真正青睐的是那些真诚,能打动他人的人.

我自己在面试的时候也就不能保证完全的真诚,有很多原因.
1 自己有很多的缺点,但却相当避讳,所以在面试的过程当中时常避开谈论自己的软肋.
2 自己根本就不适合那些申请的职位.我的能力或是我的个性对于工作是存在许多欠缺的,为了得到OFFER,就硬把自己的能力套在职位上,或是根据职位要求应聘者有什么能力,把自己给套上去.
3 急于求成的心态,人往往会在其激动或是紧张的情况下,行为会较平常有些许不同.对待自己喜欢的工作,在面试的时候恨不得马上能拿到OFFER,所以说起话来可能就会因为自己的主观,不经意的加了一些夸大.

作者: 微笑 时间: 2008-2-6 11:06

谢谢楼主的分享，我一直在意于经历没有别人牛，心里也在贬低自己，所以找工作不是很积极。
思考＋执行！

作者: wangxinqin1986 时间: 2008-2-6 23:15

好贴赞

作者: seablue 时间: 2008-2-7 13:43

谢谢lz的文章
真诚
思考力+总结
执行力
你的努力决定你的成败

每一点都震撼
真诚地感谢lz

作者: 酒醉的探戈 时间: 2008-2-14 16:52 标题: 偶是cb0108b班的同学

谢谢楼主谢谢你用你的思想影响别人触动别人。。。
希望你多写些再多写些。。。呵呵

作者: mademadedene 时间: 2008-2-15 23:01

谢谢LZ,好帖子顶上去

作者: larryhfeng 时间: 2008-3-1 08:40

嗯嗯，毕业生除了人品没啥可看的。

作者: Lynn.Jia 时间: 2008-5-14 15:00

YES!!!!

作者: liakiming 时间: 2008-5-14 17:49

真诚，有时很难，不过做人要真诚却是一直提倡的。楼主说的好，在面对面试官的时候要真诚的去对待。反思与总结，执行力，自己还要不断去锻炼再锻炼。

作者: autumn 时间: 2008-5-14 20:39

不多说了
一、明白了自己的优势
二、行动起来

持续兴奋了三天，今天晚上突然有点松懈了
申请了一个心目中神一般的公司，一直没有回信，基本已经以为没戏了，谁知昨晚突然收到了回应。震惊！同时又后悔之前的大好时间为什么不用来准备。突然明白，有时候不是别人放弃了我们，而是我们先放弃了自己！！

加油去了，同志们，fighting!

作者: newzhl3088 时间: 2008-5-16 15:20

生活中要多思考，有了想法要立刻行动。
软实力是指的是“人品”嘛？
好的执行力是培养的～

作者: zywhappy 时间: 2008-5-16 21:21

我也一直苦恼自己手里没有实实在在的硬件东西，总觉得自己比别人差，看来我要自信一些，去试试！相信我能行！

作者: Clarelee 时间: 2008-5-16 22:31

谢谢分享的文章。其实成功并不是遥不可及，而是看谁能认定目标，坚定前行。以后我也要活得明白些，多思考，多总结。有时觉得自己没有毅力，仔细分析下来是因为没有明确可行的目标。以后要活得明白些，清楚些，坚定些。

作者: youngking 时间: 2008-5-17 19:45

引用:

原帖由 lizhan.becky 于 2008-1-10 14:01 发表
哼唧，我今天当一天面试官，上午面了四个同学，觉得最主要的还是看人实在不实在，对行业了解不了解，其实专业知识技巧都能教会，就是人品，真没办法的，谁也不想和永远搞不懂的人共事
前两天审了一百多份简历，发现 ...

我的很多缺陷都显现出来：关键还是态度问题吧！

作者: Fiona_lilijia 时间: 2008-7-14 19:02

有道理。学会思考，学会总结，更要学会行动起来。这些以前只是很模模糊糊地在脑中浮现，现在确越发清晰了。

作者: hanyuanke 时间: 2008-7-16 16:04

谢谢！真的很谢谢你！

作者: lotus 时间: 2008-7-16 21:26

楼主的文章给了我很大的启发。有些时候，你还没有做出努力就已经被自己吓倒了。总想着自己的不足，想着想着就泄气了。。。楼主的话点醒了我~记得有句话说：“二十岁这个年龄段是一个允许犯错的年龄。” 我们年轻，真诚，热情，这些是我们的优势。再加上自己的努力与勤奋。我相信我们可以找到自己满意的工作！

作者: ruoyiruo 时间: 2008-7-17 09:40 标题: ？

软实力和硬实力有没有一个相对的百分比呢？

作者: michellezzy 时间: 2008-7-17 15:21

看完了之后很有感触~
硬件比别人差千万不要自卑~
只要努力，终可以用自己的真诚和热情打动别人~

作者: 上上 时间: 2008-10-6 17:37

说的好!!人还是要自己逼一逼自己的!!!

作者: zhebiaoli@126.c 时间: 2008-10-6 20:47

醍醐灌顶~~~~~~

谢谢楼主~~~~

作者: Robin 时间: 2008-10-6 23:03

"真诚，就在我面试这家公司之前，我花了整整两天的时间来调查这个公司这个职位。他们公司的历史和业务，我几乎都能背诵。"被震撼到了，看来自己做得还相当不够！！！

作者: 王嘉 时间: 2008-10-9 22:05 标题: hao

恩,我感受最深的你也都总结出来了.

1 真诚
2 思考,写REVIEW
3 执行力

作者: 彭春辉 时间: 2008-10-10 17:19

明白了思考的重要性。每天结束的时候思考，一天可以当两天用；不总结，不思考，一年下来也就那么几天。

作者: liuxiaoting 时间: 2008-11-14 19:23

硬件是筹码，软件是支票~
只有硬件人是在赌博，哪天赢哪天输无所知。
软件是变通的也是实在的我在手里的 ~
大家加油！

作者: lemon33 时间: 2008-12-24 12:43

拜读过了，真的很有感触，简单的道理大家都懂，但是能阐述得这么深入和打动人心的，楼主你做到了
看完之后，对硬件的担心已经不复存在了
接下来的，就是积极去应对吧

作者: 珠穆朗玛 时间: 2009-1-18 20:55

引用:

原帖由 guoxin533633 于 2007-12-31 12:31 发表
其实我才是真正管理员，不过来了一直在潜水

怀念一下这个自封的管理员。

作者: caifeng 时间: 2009-1-19 10:10

怀念一下

引人思考

作者: treven 时间: 2009-1-19 21:58

“我觉得每个人，包括我，天生就不是一个执行力强的人。”
同意你的观点，我们需要时刻保持清醒的意识，来监督自己的执行力

作者: wallylv 时间: 2009-2-7 13:40

楼主写的很好，精辟点出了几大要素，公司招应届生看的就是potential,而什么是potential,无非是passion+integrity+自己深入的思考，记得我的老板在终面的时候把旁边一个team的女生拒了，原因仅仅是一个问题“你想在这里工作多久？”，“3-5年吧”，一个真正自己认真想过并且愿意为公司付出的人是不应该得出这样的答案的，我觉得。

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